当一个新东方老师开始卖牛排，10万人涌入直播间
“只有一个人还爱你虔诚的灵魂，爱你苍老的脸上的皱纹。”
6月13日，在新东方旗下“东方甄选”直播间中，主播董宇辉抱起吉他，唱起《当你老了》，悠扬的旋律响起之时，“唱得很好，在直播间不想出来了。”“边看直播边吃饭边抹眼泪啊。”一行行弹幕飘过，还有网友打趣地说：“中关村周杰伦越来越火了。”
新东方主播董宇辉微博中的直播片段
从没想过
历史、古诗、英文、流行乐
能浑然天成地结合在一起
以至于一直嫌弃“买买买”
耽误励志人生的老母亲们
也准备蹲守直播间疯狂打call……
最经典的口味重新走红
“新东方教课的味儿又回来了”
网友调侃直播间里的氛围
和当年上的雅思课简直是一个调调
这些天
新东方旗下的东方甄选直播间
刷爆各大平台话题榜单
英语知识、奇闻异事加上以“努力”为主题的哲理金句……曾经是让新东方老师们在英语教育领域“大杀四方”的利器，鼓舞过不少人。如今，从几位一边带货一边“双语”上课的主播嘴里脱口而出，火速引发强烈关注，并给直播间带来巨大流量。
今日（14日）港股开盘
新东方在线股价大涨
涨幅一度接近100%
据悉，2021年12月，新东方宣布百位老师已进驻抖音，推出农产品直播带货平台“东方甄选”。新抖数据显示，截至2月25日，东方甄选累计销售额811.84万元。然而近日以来，仅6月10日晚间直播，东方甄选销售总额达到1534.3万元。
不少消费者定时蹲守新东方直播间，就为了听带过50万学生的董宇辉老师讲英语。一边是写满英文单词的白板，另一边，牛排、洗衣液、大米铺满了桌面，董宇辉在直播间的身份不是老师，而是带货主播。转型直播带货半年，新东方凭借双语无缝切换的风格，从最初平均单场直播销售额不足30万，逆袭为近1500万。
“这个牛排的口感，第一个叫做juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以delicate……”新东方主播董宇辉在直播间这样介绍一款牛排，他也正是此次出圈讨论热度最高的主播之一。
今年29岁的董宇辉，从陕西农村一路考学打拼，放弃了保研和年薪20多万元的工作，毕业后来到新东方，成为新东方在线高三英语名师和学科负责人。因为气质酷似周杰伦，学生称其为“杰伦老师”。
流利英语与优美词句脱口而出
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网友总结董宇辉语录
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他用发音标准的英文介绍牛排，也能随口用“美好的就如山泉、就如明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦”来形容商品；他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”他说火腿 ，“是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”。
在6月13日的微博中，董宇辉发布聊天截图并发文称：一大早收到俞老师（新东方董事长俞敏洪）的关心，兴奋、激动。昨晚10.8万人在我的直播间里，听我讲书，几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气、荣幸和使命。
“不要过分土味，要有文化，有内涵，真诚励志，还有要高级趣味。之前在新东方上课要求幽默一点，能抓住孩子的眼球；现在是希望能抓住粉丝朋友们的眼球，但需要高级一些，是需要带有一些智慧的。”新东方CEO孙东旭曾在媒体采访中提到对主播的要求。
在双语直播间里，知识型带货主播的定位，让听惯了“最低价”“123上链接”的观众们感到耳目一新，评论称新东方直播间是“新知识付费”“小时候买新东方的课，长大了买新东方的货”“这个暑假，我要把娃焊在这个直播间。”
此番舆论关注为之前一度遇冷的东方甄选直播间“添了一把火”，不仅观看人数和粉丝大幅增长，交易额也实现短期内逆袭上涨。
据红星资本局观察，凭借着“双语”“有文化”“高知分子”的差异化定位，东方甄选在一众直播间内成功突围。
“目前网络上直播带货比较浮躁，口号喊得震天响，低级甚至是低俗搞笑满天飞，所以当有知识厚度、口才极佳的新东方老师与直播带货相结合的时候，大家体会到了不一样的东西。与其说是赢在了‘双语带货’，不如说是赢在了有文化。”
数据显示，截至6月12日17时。东方甄选抖音平台粉丝已经升至287万，新抖数据显示，6月9日-11日三天，东方甄选直播间涨粉151万，交易额增长1901万元。
与此同时，第三方平台数据显示，6月11日，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”观看人数达1274.6万，当日GMV（商品交易总额）为2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。
6月13日，记者注意到，新东方在线旗下品牌东方甄选也开始在招聘网站发布招聘信息。BOSS直聘相关信息显示，目前东方甄选也在紧锣密鼓地招人，东方甄选给抖音双语主播开出的月薪为5万-6万元。
面对此次依靠“双语带货”爆火的主播
及其背后的直播间和新东方
许多业内人士乐见
教育机构从业者的成功转型
也提出了更为深远的看法
新华报业网评论指出，当“双语带货”新鲜感消散，有了众多同类型主播和继往开来模仿者们的竞争，新东方的高人气还能否维持？销量还能否进一步巩固和增长？这些问题依然需要时间给出答案。
市场竞争是残酷的，新东方转型直播带货依然道阻且长，恰恰如俞敏洪所说，“没有一个行业是容易做的”。除了流量和长期稳定的直播间转化能力外，还要在物流运输保障、售后服务体系建设、内容创作等方面花费巨大精力，尤其是要深入供应链上游、争取在商品定价上有更多话语权，这些无一不是转型直播必须面对的难题。只有具备更多高性价比的商品和服务，才能增加粉丝“黏性”，进而让直播间的“热度”更长久维持下去。
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澎湃新闻评论员分析认为，转型可以是业务重心转轨，从教育转入带货，但不一定非得是能力内核转移，将学习曲线拉得太陡峭——在核心能力的基础上做拓展，比放弃自身核心优势另起炉灶、跳出既有能力半径削足适履可能来得更稳，这样或许可以将原有优势带入新业务领域。
就带货技巧而言，新东方老师未必强过那些网红主播，但在英语教学上，他们可以实现降维打击。新东方主播搞“带货+教学”一体，也是在直播带货这片红海中找到了自身定位与“脱卷”路径。
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新京报快评指出，转型后的新东方巧妙利用了原有优势，在直播领域中形成独特竞争力，在直播赛道上实现了“大飞跃”。这对其他教培企业也是一个启发：教培行业的转型看似是从零开始，其实不是，无论转到哪一行，不妨考虑利用原先的优势，发挥独特竞争力，而不是简单的盲目复制。
这次“双语带货”的出圈，对于转型中的教培行业来说，也是一个好信号。但其他教培企业不能总想着“简单粗暴”地复制其成功路径，新东方有其自身独特优势，盲目复制恐怕不容易行得通。而新东方直播间的火热能否延续下去，还得靠其产品本身的竞争力，还得靠企业动脑筋、花心思去琢磨用户的消费心理，这样的带货模式才是可持续的。
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编辑手记：单一的情怀很容易消耗殆尽，而对情怀的坚守和再次创新，往往会迎来柳暗花明又一村。老师傅捡起新手艺，新东方成为直播带货界的一股清流，反差萌的娱乐效果直接拉满，带货营收与品牌传播自然也节节攀升。
你看过新东方的直播吗？评论区见~
来源：综合证券时报网、上游新闻、界面新闻、红星新闻、成都商报、中新经纬微信公众号、澎湃新闻、新京报、新华报业网、橙柿互动、21世纪经济报道、北京商报等
责编：张帆
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